Ventas & Marketing

Vender no es pedir perdón

A ver...

La mayoría de la gente piensa que vender es algo sucio. Tienen en la cabeza la imagen del vendedor de enciclopedias que te pone el pie en la puerta o del pesado que te llama a la hora de la siesta para ofrecerte una tarifa de fibra óptica que no has pedido.

Por eso, cuando tienen que vender lo suyo, les entra un sudor frío y empiezan a pedir perdón por existir.

El olor a desesperación

Ves sus webs y parecen un mercadillo de segunda mano: llenas de luces de neón, contadores de tiempo que se resetean al refrescar y promesas que ni ellos mismos se creen.

Eso no es marketing, eso es desesperación. Y la desesperación huele a kilómetros; es el mejor repelente de clientes que existe.

La verdadera función del marketing

El marketing de verdad, el que mueve cuando se lee, va de una sola cosa: comunicar valor de forma que la otra persona sienta que es una forma de trasmision de valor real y a su alcance.

No va de engañar, ni de manipular. Va de entender qué le duele a tu cliente a las tres de la mañana y explicárselo mejor de lo que él mismo sabe hacerlo.

El mito del mejor producto

Puedes tener el mejor producto del universo, pero si no sabes venderlo, lo que tienes es un hobby muy caro que te va a terminar amargando la vida.

La gente no compra lo "mejor" técnicamente; compra lo que mejor entiende y lo que más confianza le inspira. En esta sección vamos a dejar de lado los algoritmos de Instagram y los tecnicismos que solo interesan a los que no facturan. Vamos a bajar al barro de la psicología humana.

Lo que vas a encontrar aquí

Vamos a hablar de cómo escribir para que no puedan dejar de leerte, de cómo estructurar ofertas que no parezcan un catálogo de rebajas y de cómo posicionarte para que el precio sea lo último de lo que habléis.

Vender es ayudar, sí, pero solo si dominas el arte de la persuasión honesta. Si no estás dispuesto a aprender a vender, mejor búscate un empleo donde otro se lleve los golpes por ti. Aquí venimos a profesionalizar la entrada de dinero y a tratar a tus clientes como adultos, no como números en una estadística.